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对推销员而言，最易浪费时间的因素主要有：
1、对拜访进行过分的准备，在重要工作之前计划不重要的工作；
2、没有经过周密思考就开始一件事情，工作二卜途而废：
3、亲自做那些可以委托别人或可用先进设备做的工作；
4、做多太复杂或重复的记录，向那些不可能购买产品的作过多的解释，使会议和讨论离题：
5、进行不必要的会见，拜访和电话专访，在完成任务期间参加过多的社会活动，在找出自己浪费时间的因素之后，推销员要根据自身情况，从中选出几个最重要的浪费因素作为克服的重点。具体来说，推销员克服浪费时间的对策有四条：
第一条 要从思想上克服办事拖拉的作风。
推销员遇到问题应马上解决，而不要等以后再千，克服拖沓作风的办法主要有四个：首先，为自己的工作确定一个最后的完成时间，以保证在预定时间内完成这项工作，其次，不要躲避困难。推销员每天遇到的困难有难有易，无论难易都不能躲避，不能因为难而一拖再拖，如果觉得连续地完成一项大仟务会影响其它工作的完成，可以将其分解成若干小问题，每天完成一部分，连续。几天干完。再次，不要追求完美的解决方案。对于当时没有处理好的工作，可以通过以后的回顾总结来弥补和改进。最后，挑选一个拖咨严重的问题，努力克服它。
第二条减少处理案卷的工作量。
推销员除了拜访顾客外，每天还有许多案卷工作需要处理，例如：回复顾客的信件，登记销售统计报表等。在这些丁作中，如果安排不当，都会造成时间的浪费。对于这些浪费时间的现象克服的方法是：首先，凡能让别人代干的事尽’量请别人代干， 以便减轻自己的工作量，让自己去高效率地处理更重要的问题。办公室的秘书、内勤、文员及其他合作者均是委托代办的对象。其次，把文件按重要程度分类，分为急办、缓办及不办三种类型，按照轻重缓急分别予以处理。再次，安排闹定的处理时间，既要处理信件，又要阅读收到的报刊资料，从中得到有用的信息。对信息资料最好采用剪辑的办法，以便节约阅读时间。
第三条要充分利用未安排具体活动的时间。
由于各种原固，有口寸推销员一天都没有什么具体工作安排，例如在候车室里等车，为此，必须学会充分利用这些时间。如随身携带一些新近剪辑的信息资料。还可安排一些临时工作，例如用电话访问有关顾客，也可给办公室打电话汇报工作或请示问题，还可以把下次约定的走访提前。
第四条要减少别人打断自己工作的时间。
无论推销员工作多忙，总会有人来打断你的工作，他们或者给你打电话或者前来拜访，对于别人打断自己的工作，尽管心中不愉快，但态度却不能生硬，说话不能冷淡，粗鲁，还必须有礼貌地接待。必须设法阻止别人的打扰。比如：接电话时可采用录音电话或请助手代接。并灵活地处处理一些问题，同电话时应开门见山、语言简洁、思路清楚，理性强，并且尽可能缩短通过时间：有事情尽量在电话里解决，而不是花时间去接待来访人；有人因私来访，除特殊情况外，要给对方一个很忙印象，比如以站起来的方式终止为访，送行时到门口就说再见，千万不要到门口再聊一会儿。
（海天绿伟供）
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